采购宝马车的人有时分不是最在乎车子的自身跑得多快，能开多久，他们采购的是宝马车的价值，即开宝马的感受和开宝马的那种身份标志。买奔跑的人挑选的是一种显贵的身份。所以在成都网络公司看来，刻画商品的价值不是简略的说几句：“我的东西好、我的东西极好、我的东西真的极好。”这么简略。对商品自身卖点的了解，以及对客户需求的掌握才是要害。尤其是后者，马云了解了互联网的电子商务需求才有了阿里巴巴，比尔盖茨精确掌握了自个电脑的将来需求成果了微软；乔布斯知道年轻人会喜爱啥样的手机和自个电脑，才成果了今日的苹果霸业!这些事例通知咱们，客户在采购的时分看中的不是你的商品，通常看中的是你商品的价值。

那么，我们到底是在卖品牌？卖文化？还是在卖价值？

一.环境和氛围提升产品价值

相同一杯咖啡，口感、原资料、杯子巨细都相同的情况下。在路旁边店买是八块钱，老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的成本后为百分之二十，而星巴克能够到达百分之五百以上，那么他们是怎么做到的?那是由于在星巴克喝咖啡，咖啡仅仅你花费的一部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，乃至包含你要为你听到的每一首音乐买单。

有一位福建的茶老板从前分亨过他的一个亲身经历事例。最开始他卖茶叶是论数量，一斤一斤的卖，一麻袋一麻袋的卖。这么做了十年，他有五千亩茶园，却依然开展不大。直到几年茶协安排他们到日本和台湾去调查，看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣，喝茶前还有精彩的茶道和茶艺扮演。他说，当他经过这么通常折腾后十分口渴，他说他当时即便喝白开水也会感受很甜。况且在那种空气下，自己不但了解了茶文明的博学多才，对茶有了一种新的情感。并且张开了自己的每一个毛细血孔，所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他还发现，别人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后，他每与客户谈生意，首先必从茶文化开始。因为只要把茶文化做足了功夫，他的茶叶才能卖出高价。

二.量化你的价值

如果你给予他人的商品价值是无法量化的，他人是很难相信你的商品的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，从实践价值和心思价值两个方面进行量化，比方，你的商品能够给他人增加收入或削减开销本钱，这即是你的商品带给他人的实践价值。心里的价值是客户内心深处的满足，是一种感受!是满足他们的愿望、实现他们的愿望的东西。比如告诉他们使用商品的结果，更轻松、更方便、更安全。

三.用资料和技术来刻画商品的价值

劳斯莱斯轿车有啥理由那么贵？一方面，劳斯莱斯轿车公司年产值只有几千辆，连国际大轿车公司产值的零头都不行。但从另一角度看，却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯轿车公司会通知你，他最大的特别是一向坚持手工生产。车主能够看到出产的全进程，比方劳斯莱斯的发起机是完全由手艺来制造的。

一台散热器要花费一个工人整整一天的时刻才干完结，然后对它进行打磨加工，又要用去5个小时。据统计，制造一个方向盘要15个小时，装置一辆车身需求31个小时，装置一台发起机要6天。正由于如此，它在装置线上每分钟只能移动6英寸。制造一辆4门车要两个半月，每一辆车都要经过5000英里的测试。这一切都通知你一个道理，即是这量车用的是最好的资料，用这么长的时刻精心打造。你不多出点钱正常吗?

四.商品的稀有性和独特定位

一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会相同?在长江边上，咱们感受不到水的宝贵。而当水出如今沙漠中，他就等同于生命、宝贵过黄金!在商品日趋同质化的今日，要打造商品的稀有性，能够在两个方面做文章。一方面咱们要长于发现“新大陆”、新商场，在旧商场过剩的商品，在新商场仍是稀缺的。另一方面，成都网络公司以为要发掘商品与众不相同的功能与功效。相同是牙膏，你能够挑选美白、防驻、洁齿、抗过敏等各式各样的阵地。相同是洗发水，你能够挑选养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不相同的功能定位。

五.打造你的品牌和培养你的粉丝

品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如说两个人谈恋爱，如果有好感了，那是通过不断接触和了解慢慢培养（塑造）起来的；两个人在一起工作，时间长了，互相之间有了默契和好感，这也是通过时间塑造和磨练出来的。而品牌正是通过不断的认知和了解，让你对他产生了感情与依赖。

在我刚看到一个人的时候，对这个人产生的不会是品牌好感，只能是产品好感。有人说某个人长得漂亮一看就想要了解做网站宣传，电话400-808-1090喜欢，这是产品好感，品牌好感是需要交流的，是两个人交往一段时间之后，产生的一种情感需求和认同。所以说品牌是什么？品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同，它是产品对应群体的情感价值的满足。像星巴克、苹果因为个性与理念都拥有众多疯狂的粉丝。这些粉丝成为了他们的消费主力军和忠实宣传者。

勿用质疑，所有的销售都在做同一件事，那就是证明自己的产品物超所值。销售的过程，

    其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格。当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候，顾客就会及时选择成交；当顾客认识的价值等于产品本身的价格的时候，顾客就会犹豫甚至选择判断，这个产品是否真正有必要进行购买；当顾客认识的价值远远的低于产品本身的价格的时候，顾客就会选择离开，因为产品的价格已经脱离了产品的价值。

 通过这个对比公式我们不难发现，对于消费者而言，价值对价格的比较是决定顾客是否真正购买的一个关键因素，那给我们的启示就是，我们在产品销售的时候，要通过专业的营销来塑造产品的价值。