如果把优酷等看做是视频里的B2C模式，那么CC视频则是B2B的模式，它主要为企业提供视频服务，可简单比喻为视频行业中的“康盛创想”（知名网络社区软件Discuz！的制造商，去年被腾讯收购）。

在CC视频的创始人张远看来，CC视频与优酷、土豆等一样，都属于视频行业，只不过，它们各自在视频产业链所处的环节不同。

早在2008年，CC视频获得IDG的近300万美元投资。而在近日，它宣布完成由迪士尼旗下思伟投资领投，IDG资本、江苏高科技投资集团跟投的B轮2000万美元投资。

视频里的B2B

众所周知，视频行业有三大“拦路虎”，其高运营成本、技术门槛以及内容版权风险，曾让优酷的创始人古永锵感叹“没有1个亿，别来玩视频”。此外，做一个视频网站还需要大量的硬件来完成内容转码、储存等，还得招聘专门团队运作，维护网站。因此，尽管众多视频网站的迅速崛起，培育了视频用户市场，不过“烧钱”似乎已是视频网站的一种常态。

正是其间的市场凶险，让CC视频找到了商机。

基于云计算，成为一个第三方视频服务商，是张远对CC视频的定位，“我们主要针对有视频需求的中小企业提供服务。”

虽然做视频网站“烧钱”，但不意味着没有企业需要。其实，视频同文字、图片一样，越来越成为每个网站基础的内容元素。

“我们的做法是，把自己做成一个以技术驱动的平台，企业用户不需要自己投入巨大的人力物力搞研发，而是直接通过CC视频，就能拥有自己的视频单元，获得点播、图片管理、播放等简单操作。”张远说，比如用户可以把CC视频插件安防在网站的任何地方，只需点击便会出现是否上传视频的窗口，整个过程不需5分钟，就可以使用。

事实证明，张远的看法没错。

最初，CC视频以免费吸引用户，并通过与一些论坛、社区等合作推广，很快吸引了大量网站用户。而截至目前，它共积累了12万个企业用户，其中不乏民生银行、万科等大客户。

“团购”模式满足碎片化需求

在仅依靠广告单一盈利模式几乎不能实现盈利的视频行业里，CC视频却实现了盈利。如果说B2C型的视频网站偏重内容，以B2B为核心业务的CC视频则是一家技术驱动型的公司，张远认为自己是基于技术来建立的商业模式。

2006年成立之初，和很多以技术为卖点的公司一样，张远最初的打算是，出售技术来赚钱，即售卖技术软件获得收益。动辄几十万、上百万的软件费用曾让他很快尝到甜头，但天花板也随之而来。“费用对很多企业来说偏高，而且不少企业根本不需要一套完整的软件，有时只是需要其中的几个部分就够了。”

这样的市场反应给了张远另一个灵感，为什么不把软件切割成很多小块，让企业用哪块拿哪块，CC视频卖服务呢？

应该说，这个想法让CC视频的商业模式逐渐清晰，它的盈利模式主要分为两种：第一种是CC视频免费为企业提供视频技术和页面支撑，通过换取视频播出平台上的广告获得收益；第二种是通过卖服务收费。

由于此前主要靠免费吸引用户，目前CC视频的盈利主要依靠广告盈利。

“第一种模式很好理解。第二种盈利渠道在我看来，有些类似团购，即中小企业对视频的需求是碎片化的，我们是把各种需求整合在平台上，让客户零硬件投入、零维护成本、零带宽投入，获得视频服务。”张远说，这样一来，企业能把视频的成本最小化，“按需购买”，比如用户可先评估自己的视频平均大小、日均播放量，然后CC视频则会帮助你估算出每月流量对应到不同版本。以一个包括点播、图片管理等的基础版本为例，一年使用下来还不到2000元。

不过，不同行业的用户对视频的需求是不同的，如何快速满足各种需求，成为对CC视频的一大考验。比如，CC视频的用户名单很能说明问题，既有如《中国青年报》、《中国经济报》等需要用视频提高报道影响力的传媒网站，也有一些游戏、社区等的行业网站，甚至还有像万科、用友、民生银行等需要做品牌提升、内训管理的视频需求客户。

据张远介绍，在CC视频的技术后台上，构架了两套方案，分别是通用型的视频云服务和个性化服务。“前者是基础，就像水电煤，包括了上传、转码、直播、加密等几乎所有用户都会用的功能；后者则是针对行业提供解决方案。”他说，比如视频能与电子商务结合，形成视频购物，模特在视频里动态展示服装，而屏幕侧边则有对应的尺码、价格和直接进入网上商城的网址。

“企业都有视频需求，但有技术、成本等问题，这也是CC视频的价值所在。”在张远的市场想象里，视频是未来所有网站的必需品，不仅被用来看电影、电视剧，不仅在门户上使用，未来各行业结合形成特色视频，“所有的网站未来都会用到视频。”

创业ID

公司名字：创业者：张远

创业时间：2005年底

创业地点：北京

融资：今年9月，宣布获得了迪士尼旗下思伟投资领投，IDG资本、江苏高科技投资集团跟投的2000万美元的投资

商业模式：基于云计算技术，针对B类用户满足其碎片化的视频需求

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“表决”出的钱途

(本文来源：南方都市报 )